Dogma nekretnine ulazi na atraktivno tržište Dubaija: Strateški iskorak u globalno poslovanje s najvećima

Dogma nekretnine, renomirana hrvatska agencija s više od dva desetljeća uspješnog djelovanja na domaćem i regionalnom tržištu, napravila je značajan strateški iskorak ulaskom na jedno od najbrže rastućih i najatraktivnijih svjetskih tržišta – Dubai. Ovim potezom Dogma potvrđuje svoju viziju rasta, međunarodne prisutnosti i kontinuirane orijentacije prema izvrsnosti.

Uz punu podršku iskusnog tima iz Hrvatske, dodatnu sigurnost klijentima pružaju ekskluzivni partneri iz Dubaija – licencirani i priznati stručnjaci s dugogodišnjim iskustvom na lokalnom tržištu. Našim klijentima sada nudimo pažljivo odabrane i provjerene projekte koji se ističu vrhunskom arhitekturom, luksuznim sadržajima, atraktivnim lokacijama te iznimnim potencijalom za povrat ulaganja.

O ovoj strateškoj prekretnici razgovaramo s direktorom Dogma nekretnina Brankom Papešom, koji nam otkriva razloge odabira Dubaija, prednosti koje Dogma donosi na ovo zahtjevno tržište te planove za budući razvoj.

– Ulazak na tržište Dubaija nije bio impulzivna odluka, već rezultat dugotrajnog strateškog promišljanja, analize tržišta i praćenja globalnih trendova. Kao vodeća agencija u prometu nekretninama u Hrvatskoj i regiji, logičan korak bio je usmjeren prema međunarodnoj ekspanziji. Dubai je prepoznat kao jedno od najdinamičnijih i investicijski najperspektivnijih tržišta svijeta – grad koji privlači globalne investitore, pruža sigurnost, visoku razinu infrastrukture i izrazitu kvalitetu života.

Svjesni smo kompleksnosti i visokih standarda koji vladaju na ovom tržištu, ali upravo takva okruženja nas inspiriraju i motiviraju na dodatni iskorak. Naš poslovni model temeljen je na stručnosti, profesionalnosti i individualnom pristupu klijentima – vrijednosti koje su univerzalno prepoznatljive i na tržištima poput Dubaija.

Kakva je konkurencija u Dubaiju i gdje vidite poziciju Dogme među velikim globalnim igračima?

– Tržište Dubaija okuplja brojne etablirane svjetske agencije, a konkurencija je zaista snažna. Međutim, upravo nas ta činjenica dodatno motivira da dokažemo svoju kvalitetu i autentičan pristup. Dogma se ne temelji na kvantiteti, već na duboko personaliziranoj usluzi, profesionalnoj etici i izgradnji dugoročnog povjerenja s klijentima.

Naši agenti kontinuirano se educiraju, neprestano unapređuju svoje vještine, a naš interni sustav poslovanja omogućava učinkovitost, transparentnost i izvrsnost u svakoj fazi procesa. Sve to predstavlja temelj naše konkurentske prednosti i ključ našeg pozicioniranja i uspjeha na tržištu poput Dubaija.

Koji su ciljani segmenti klijenata na ovom tržištu?

– Naš primarni fokus su investitori iz Europe i regije – pojedinci i obitelji koji žele diverzificirati svoj investicijski portfelj, iskoristiti potencijal iznajmljivanja nekretnina ili jednostavno uživati u životnom stilu koji Dubai nudi. Također, obraćamo se i dijaspori, kao i lokalnim te međunarodnim kupcima koji traže partnere od povjerenja – stručnjake koji znaju kako upravljati kompletnim procesom kupnje, ali i pružiti sveobuhvatnu podršku i nakon zaključenja transakcije.

Naša ambicija nije samo prodaja – želimo biti savjetnici i partneri koji razumiju potrebe i ciljeve klijenata i koji svojim znanjem i iskustvom olakšavaju svaku fazu ulaganja.

Koja su vaša očekivanja od tržišta i koje izazove predviđate u poslovanju?

– Očekujemo dinamično i brzo promjenjivo okruženje koje zahtijeva vrhunsku organizaciju, fleksibilnost i strateško razmišljanje. Dubai traži posvećenost, preciznost i brzu reakciju. Izazovi uključuju jaku konkurenciju, specifičnosti pravnog i regulatornog okvira, kao i potrebe za prilagodbom poslovnoj kulturi i visokoj razini očekivanja klijenata.

No, upravo naša spremnost na stalno učenje, sustavni pristup i prilagodljivost koju smo razvijali godinama čine nas otpornima i spremnima da ove izazove pretvorimo u prilike za rast i razvoj.

Kakvu ponudu nekretnina predstavljate u Dubaiju i kako su vaši agenti pripremljeni za to tržište?Dogma priprema i poseban DUBAI ROADSHOW, o čemu je riječ?

– Dogma nudi širok spektar nekretnina – od luksuznih apartmana i vila do investicijskih projekata u ranoj fazi razvoja. Na raspolaganju su opcije za svaki budžet – od pristupačnih stanova koji cjenovno konkuriraju hrvatskom tržištu, do ekskluzivnih, vrhunskih investicija.

Naši agenti prolaze specijalizirane edukacije za rad u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, uključujući poznavanje pravne regulative, lokalnih poslovnih običaja te specifične komunikacijske stilove. Razlike između europskog i bliskoistočnog tržišta postoje, no uz pravilnu pripremu, one nisu prepreka već prilika za učenje i profesionalni rast. Naši agenti su visoko motivirani, profesionalno pripremljeni i spremni odgovoriti na sve izazove novog tržišta.

Da, DOGMA DUBAI ROADSHOW je svojevrsna Dogmina „turneja“, odnosno naši partneri u Dubaiju prezentirati će ekskluzivne projekte klijentima. DUBAI ROADSHOW će se održati kroz nadolazeći mjesec lipanj, i to u Rijeci, Splitu, Zagrebu, Beogradu i Ljubljani. Ostalo je još jako malo mjesta za prijave za prezentacije koje su u tijeku. Kroz ovaj model prezentacije, dobiti će se informacije iz prve ruke o svim stanovima koji su u ponudi, sa svim potrebnim detaljima. Broj mjesta je ograničen, tako da svako pozivamo sve zainteresirane za prijavu.

Što kupci na tržištu Dubaija najviše traže i kako Dogma odgovara na te zahtjeve?

– Kupci u Dubaiju traže sigurnost, transparentnost, visok povrat na ulaganje i besprijekornu uslugu. Važna je i lifestyle komponenta – sve više klijenata traži okruženje koje nudi sigurnost, infrastrukturu, internacionalne obrazovne i zdravstvene institucije te poslovne mogućnosti.

Upravo zato su lokacije poput Downtown Dubaija, Dubai Marine, Palm Jumeiraha i Business Baya među najtraženijima, a mi nudimo projekte upravo na tim prestižnim adresama. Dogma pristupa svakom klijentu s individualnom pažnjom, pružajući više od same prodaje – nudimo sveobuhvatnu uslugu savjetovanja, posredovanja i postprodajne podrške, jer znamo da kupovina nekretnine nije samo transakcija – to je ulaganje u budućnost, poručio je Papeš.